中小型企业如何选择网管软件？
作者：雷夫 日期：2009-8-18
目前国内网管品牌众多，经过几年的市场竞争，逐步从众多的网管软件厂商中脱颖而出三家较为知名的网管软件：聚生网管、网络岗、网络警等三家网管软件厂商。说实话，网管产品并不只有这三款，IBM、CA等国外厂商的产品都是强势品牌，在国内大型客户的占有率也非常高。目前国内也有非常好的产品，我愿意说现在网管市场已经起来了，那么其中的标志之一就是拥有了一批成熟适用的产品。以前只有在金融、电信等高端行业才能有网管产品的销售，而现在，中端行业如电力、石油、政府以及一些有钱的大型企业都开始采购――这也给国内厂商的发展创造了很好的机会；不仅如此，现在一般的中小型企业也开始部署网管软件、上网行为监控系统。
国外的产品，确实比国内产品在单纯的功能对比上要好很多，多年的积累，强大的品牌、技术、资金优势等等，这是国内厂商在至少10年内都无法企及的――这种差距在国内其它行业一样明显。
但是，国内厂商仍然有生存和发展的空间，华为的成功已经给了我们一个证明。具体到网管行业，我觉得国内厂商的当前优势在于成本、政府支持和应用开发上，尤其是后者，将成为未来的核心优势。从购买成本上来说，国内的产品要比国外低很多，这对于一些资金预算不是很充裕的行业来说，是非常有吸引力的。固然国外的产品更好，但是国内产品也够用，而且价格也便宜，那么客户会倾向采购后者，而且，经过几年的发展，国内厂商也拥有了不错的品牌，实力和很好的成功案例，这也为采购决策提供了支撑。
其次说政府支持，在军工、公安、政府等很多行业，对保密的要求和自主知识产权的支持也是非常重要的因素，它为国内行业提供了壁垒，客观上为国内企业的发展提供了很好的空间――尤其是信息安全行业，网络管理因为和信息安全有着一定的联系，也会得到很好的空间。此外，国家对自主创新的支持，当前已经落实到了很多具体的政策上，对国内上网行为管理软件厂家也有很好的激励作用。
再次，说应用开发，我认为这才是国内企业得以在国内市场上立足的核心优势。国内的客户，无论大小，都喜欢有一些个性化的需求，无论这些需求是必需的还是增值的。国外产品在这方面，就有了很多的局限性，成本高，决策迟缓，支持不力，虽然拥有很多代理商，但是还是有劣势。国外的产品可以提供繁杂的配置，但是针对性的开发还是差一些。国内的厂家具有先天性的本土优势，可以更好地了解国内客户的需要，提供定制化的功能。例如国内较为知名的聚生网管系统，已经多次为国内多家客户提供了定制功能。
从产品功能上来说，聚生网管系统的功能更实用，由其是针对当前流行的P2P软件、聊天软件、股票软件和网络游戏软件等的封堵上来说，可以很好地解决困扰网管人员的这些上网行为；同时，聚生网管系统还提供了针对主机带宽、上网流速的实时控制功能，可以很好地掌控局域网各个主机对网络资源的使用情况，从而可以很好地缓解目前国内中小型客户普遍带宽不足的窘况。
而从产品的部署、使用层面来看。由于国内中小型企业一般没有特定的网管人员，而一般由企业的行政人员或者秘书、助理兼任，这样就导致了他们对专业、复杂的上网行为管理软件的部署使用就面临着诸多障碍。从厂家的层面上来说，网管软件产品必须能够适应他们的积水水平和使用水平，否则客户就不会买单。从国内诸多网管软件的部署、使用的快捷、简单层面上来看，聚生网管系统无疑具有很大的优势。首先聚生网管系统只需要部署在局域网的任意一台电脑就可以控制整个局域网的上网行为，其次，聚生网管系统各项功能模块一目了然，只需要点点鼠标就可以实现，从而更具有操作优势。
较后从定位上来说。虽然国内不乏一些较大规模的上网行为管理软件厂商。但是从他们公布的成交客户和成功案例来看，他们更愿意将自己定位于大型集团客户、政府机关客户等而不是中小型客户。这就导致他们的产品功能纷繁复杂、价格昂贵、升级维护较为繁重等等，这就不太符合中小企业客户的需要。
